京东2021近视眼镜框男同菱形近视眼镜框

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国内有9亿近视人群,“一人多镜”渐成主流?

疫情三年,让更多的人频繁戴上眼镜。

艾瑞咨询显示,2021眼镜行业零售市场规模达850亿元,扭转2020年增速为负的低迷行情,同比增速达6%。当线下零售因疫情封控来回停摆,依赖于门店的配眼镜需求之所以还能旺盛蓬勃,主要得益于两方面因素:

· 疫情期间网课时长增多引发或加重国内人口尤其是儿童青少年的视力问题;

· 戴口罩+户外运动的出圈支撑起“一人多镜”(如隐形眼镜、太阳镜、护目镜等)的流行趋势。

眼镜既能矫正视力、保护眼睛,也有一定的装饰用途。戴上口罩叠加户外运动的出圈,让消费者更加关注镜架带来的脸型修饰以及镜片带来的瞳孔美化功能,从而为佩戴眼镜带来更多的消费频次和消费场景:佩戴口罩+眼镜妆出街,佩戴太阳镜露营,佩戴专业护目镜骑行等等。

在中国配一副眼镜,低至几十元,高至上千元,主要取决于镜片与镜架各自选择国产还是国际品牌。这是因为中国从事眼镜相关的企业更多集中在附加值较低的中游加工环节,例如中国有四大眼镜生产基地:江苏丹阳、广东深圳、福建厦门、浙江温州,但缺乏对上游原材料供给(包括树脂、玻璃、塑料等镜片原材料以及合金、板材等镜架原材料),以及对下游零售环节品牌端的溢价能力。

因此,国内眼镜相关企业更多靠性价比和放量制胜。例如从眼镜市场2021年销售额看,位列一二名的卡尔蔡司与依视路的市场份额均超过20%,国产镜片厂商代表的万新眼镜片以8.7%位列第三;但从眼镜市场2021年销售量来看,市场份额前三就变成了万新眼镜片(15.2%)、明月镜片(10.1%)、鸿晨光学(8.9%)。

随着佩戴眼镜的新诉求涌现,眼镜品类有哪些升级趋势?支撑眼镜品类升级的核心资源和技术是什么?一副高端眼镜动辄千元,消费者会为此买单吗?

01.疫情以来及疫后,佩戴眼镜有哪些新诉求?

佩戴眼镜的诉求主要由功能属性(矫正视力等)+装饰属性(修饰眼部等)构成。

据艾瑞咨询统计,2021-2022年,一人多镜的趋势有大幅提升,且有近一半的眼镜佩戴者开始适应“一人两副眼镜”的生活习惯。这其中,佩戴一副眼镜的人群比例由47.9%下降至24%,佩戴两副的人群比例由36%上升至50.1%,佩戴三副的人群比例由12.3%提升至19.1%,佩戴四副及以上的人群比例由3.8%提升至6.8%。

功能性拓展方面,延缓近视加深、抵御光损伤、运动防护都是增配眼镜的契机;而作为时尚化、个性化的单品,日常/社交/商务/露营/运动等佩戴场景的多元性亦能提高眼镜的购买频次。

当然,消费者往往想要兼得眼镜的功能性和装饰性,所以就要对佩戴需求有充足考虑。

在佩戴需求方面,据国内教育部统计,国内人口95%的视力问题集中在功能性眼病,包括屈光不正(近视/远视/散光)、老视、斜视、弱视、功能性视觉障碍/低视力,而据2020年世卫统计,全球约有26/70亿人口存在眼部近视,其次是18/70亿人口患有老花眼。

疫情以来暴露的新问题是,网课时间增多以及网民整体触网时间变长,让成年以前的人群更早戴上眼镜,让刚成年不久的人群视力度数加深。例如,疫情期间,为子女购买眼镜的父母对青控产品认知超86%,超半数家长已购买青控产品。

在2021年左右,国内外的眼镜厂商也盯上了青控产品这块肥肉,定价攀上3000元以上。2020年11月,依视路利用多点离焦原理推出星趣控,产品定价3680-4280元一副;2021年6月、12月,国产明月先后提出轻松控/轻松控pro,分别主打周边离焦/多点离焦,后者定价在2698-2998元一副;2022年6月,蔡司、尼康分别推出小乐圆、控优点,主打同心环带微柱镜离焦/点扩散近视延缓……

上述各种拗口的离焦手段,本质原理在于,人眼有看清物体的自制机制,会倾向于不断拉长眼轴清晰实物,引起度数加深,而离焦技术能减少旁中心离焦,矫正中心视力的同时,把周边视觉影像更清晰地展现在周边视网膜前方,不影响视觉效果的同时延缓眼轴增长。

近视低龄化亦有延续、加重的趋势。2021年,中国儿童青少年近视患病率超60%,中国人口至少有9.6亿近视人口。在此背景下,未成年人首次触网年龄更加前置,随着高性价比的消费电子不断普及以及短视频等数字化文娱内容不断发展,3-10岁触网人群比例达75.8%。

02.低至几十元,高至上千元,如何决定一副眼镜的定价?

除了佩戴需求,预算是另外一个决策指标。

预算首先决定于品类在消费者心中更为舒适的定价区间在哪,而决定眼镜定价的因素主要为功能性、有无框架、镜片/镜架材质。

· 首先是功能性。太阳镜、老花镜、矫正视力的眼镜定价体系当然不一样,因为其背后受众的定价承受能力有明显区分,其次是因为如太阳镜等品类的装饰性远超功能性,这带来了极高的情绪溢价空间;· 其次是有无框架。主要指隐形眼镜与框架眼镜,因为两者用到的材料、生产模具有本质区别,而且适用于不同场合(例如隐形更多用于拍证件照、出席重要仪式等,框架佩戴更日常)、不同人群(隐形适合天然瞳孔大的人群,框架可以更好修饰眼小/圆脸等特定脸型),这也带来了定价差异;· 最后是镜片/镜架材质。

镜片方面,因具质轻、不易碎、安全性高、化学稳定性好、透光性好等物理性质,现在90%的镜片基本为树脂镜片,老一代的天然水晶、光学玻璃已经被淘汰。

能抬升镜片溢价能力的手段包括调节镜片基础材料、调节配方、光学设计、镜片膜层(如添加抗UV、防蓝光、抗静电、耐磨损、防雾)等方式为镜片带来更多的功能性:有无缓解光敏感/光不耐受(缓解强光/反光)、有无有害光(紫外线、蓝紫光)防护、有无舒缓视疲劳、有无成人渐进(不同视距下保持视觉清晰连续)等。

这个时候消费者需要考虑,真实佩戴场景中是否会出现上述问题以及上述手段是缓解还是根治问题,从而做出更好的决策。

比如有些功能如成人渐进其实更多针对中老年客群,通过多焦点解决其原需佩戴近视、多花的多镜场景,尤其是实现中近距离快速对焦,对中老年其实是刚需功能。

镜架方面,基本只有天然材料、塑料、金属、混合镜架四种选择,且装饰性大于功能性,受流行趋势影响,目前塑料与金属更主流,且年轻人更偏爱钛金属,板材材质也有一定的回归迹象。

镜架材质也因个人审美、个人风格大有讲究。比如钛金属、合金、不锈钢等金属框架模具比塑料材质少,因此颜色、造型选择也较少,但其性价比很高(坚固轻便耐腐蚀且定价不高),刚毕业不久的白领/学生党不仅更能接受其定价,也往往喜欢金属框架独有色泽带来的精致感。

除此之外,天然材料更多为木头材质(绝少为玳瑁、动物头角);塑料镜架中的板材造型多、色彩多,时间长易变形,注塑成型的PC/TR/塑钢,镜架可以做得更粗,更有质感;混合镜架更多是融合金属的优点(坚固耐用)+塑料的优点(造型多、有质感)。

功能性、有无框架、镜片/镜架材质三大维度,同样可窥见未来眼镜产品的升级方向。

通过扫描2021-2022年8月期间全球在眼镜行业的相关授权专利,会发现:在镜片材质/功能性方面(专利占比10.9%),防蓝光、可滤光、延缓儿童近视加深、防雾气、易洁镜片涂层是研发的重点方向;在镜架研发/装饰性拓展方面(专利占比41%),镜架袖珍化、可替换、易拼接、防滑、减震以及对新材料TR90电镀玻璃的应用是热点。

有无框架本质上是人与眼镜的连接方式,少数研发已倡导用数字化技术智能、高效的连接(专利占比4.1%),包括:VR&AR,骨传导耳机式眼镜、视觉矫正与疲劳监测等。

03.疫情三年,对眼镜行业有哪些颠覆?

众所周知,受疫情影响,眼镜行业能够成功转线上售卖的品类主要还是隐形眼镜、彩瞳、墨镜、平光太阳镜、眼镜配件这一类不需要现场验光、试戴的产品。

对于眼镜这类非标品,虽然线上对线下难以取代,但线上的直播带货、平台种草内容也为品牌带来大量的曝光以及对细分市场教育人群的机会,线上亦可以作为引流方式,用优惠券、体验券形成到店指引。

在消费人群和产品升级方面,我们看到随着近视年龄的前置、近视人口的增多、中老年对渐进镜片的需求提高,以及对眼镜装饰性需求提升,“一人多镜”的趋势渐成,眼镜定价迈向千元到数千元时代,新材质、新功能层出不穷。

国内从事眼镜行业相关的企业更多布局于中游镜片加工环节,由于上下游同时受制于人,很难进一步打开营收天花板。不过,近视人群的增加以及非近视人群对眼镜消费频次的提升都对未来眼镜市场的扩容打开了想象,眼镜行业格局会如何演化仍待时间揭晓。