图片来源：图虫创意
宠物用品市场是巨大的——根据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年，美国宠物行业达新高，市场规模达到了1236亿美元，，业内人士预计，2022年，宠物用品的市场规模将再创辉煌。另外，Statista的一组数据显示，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将达到230亿美元左右：
疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。
在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：
下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：
由以上数据可以得出：
·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；
·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；
对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。另外，还有一个重要的趋势——人们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。
美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。
若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。
用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：
使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：
“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。
如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。
据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。
那么，哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。
在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：
·广泛且充足的市场调查；
·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；
·选择细分市场；
·给店铺取名；
·注册品牌/商标/成立公司；
·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；
·供应商确定；
·营销策划。
在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：
·宠物玩具
市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。
·宠物床或宠物家具
狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。
·宠物服装
宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。
·宠物美容产品
包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。
根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：
·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：
·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：
·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：
·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：
·宠物粘毛器/清洁器：因为猫和狗这类宠物经常掉毛，地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大：
确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：
·产品质量品控过关；
·资质齐全；
·交货及时，物流靠谱；
·退货政策明确、及时且宽松。
亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。
选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。
互联网的快速发展，便捷了人们的生活，吃喝拉撒都可以在网上交易，一些朋友们也开始了网购宠物，由于网上对于宠物交易的监管不到位，出现了很多网友被骗的经历！那么今天给大家分享一下网购宠物的啼笑皆非的事情！
一位中年大姐抱了个博美串串来看病，流鼻涕，拉稀，身上毛脏兮兮的，可能是在运输途中呕吐所致！我一边检查一边问，我说这是您捡的狗狗吗？那大姐说，哎别提了，在网上买的，说是球形博美，照片，视频都看了不错，原价1500的剩最后一个小的了，买900最后搞到800买的，谁知道邮回来是个博美串串呢，打电话就没人接了，你说气人吗？你邮过来个串串也就算了你还给邮个病狗，这有拉稀有鼻涕的，这你说咋整，扔了吧你说是一条生命，你说治吧是真心里难受，思来想去还是给小狗狗治吧，为生命负责，也为自己贪小便宜付出的代价，
最后化验细小+犬瘟，由于已经是犬瘟后期，那个身上的脏兮兮不是晕车呕吐的是犬瘟抽搐的哈喇子！最后治疗5天，没有治好！
这是一个典型的直接骗子，收完钱，给你发个掉包的狗狗，直接把你拉黑，然后就没有然后了……
一个老客户，（资深上当大咖）喜欢狗狗一个泰迪跑丢后，想买一个鹿犬，非的说当地的不行不好看，要从外地买，劝说半天不听，最后从广州发了一个鹿犬，花2000，邮回来狗狗和视频一样，也挺活泼。第四天出现拉稀，一化验细小，给卖狗的打电话，很痛快这条狗想治就治，不想治就扔掉，然后再给发一条，治疗第二天心肌炎没治好，贴了500又给发了一个，回来后第三天起就一直血糖低，贫血严重，吃东西不吸收，治疗5天，同样没治好！给卖狗的打电话，同样的话，给换一个，有+了800换了一个，这次这个四个月大说肯定没事了，一个星期后，拉稀，化验后，犬瘟+冠状，治疗15天后，好了！这次算完了！
这是一个比较负责的卖狗的，但是再一次进了他们圈套，最后算下来3500买个狗狗，还不算给那几个看病的钱如果算那些那很贵了！
今天把这俩个比较特殊的案例分享给大家，希望以后不要再上当！这样他们没生意，才没有伤害！
第一，选择正规的宠物店或者犬舍，有协议保障的，
第二，不要贪小便宜，什么最后一天了，什么别人预订不要了。总之低于市场价的狗狗千万别买！
第三，尽量不要网上买狗，如果真想买那么线上看狗，选择同城当地看狗狗后再买是最好的！
第四，买狗的时候一定要做化验！做体检！
让我们行动起来，提高鉴别能力，不贪小便宜。选择正确的购买途径和方式让那些没良心的骗子没有生意！喜欢可以+关注哦，学习宠物知识！你们家的狗狗是怎么买来的？